4.1 Les 3 statuts VDI : Mandataire, Acheteur-Revendeur, Courtier

En Vente Directe, ton statut juridique, c’est un peu ton costume de super-héroïne : il définit ton rôle, tes responsabilités, ta rémunération et ton rapport à l’entreprise. Il existe trois principaux statuts de VDI, chacun avec ses particularités. Le plus courant pour débuter ? Le mandataire… mais tu vas voir les autres, c’est bon à savoir !

1. VDI Mandataire : le plus simple pour démarrer

Le rôle : Tu es l’ambassadrice de l’entreprise ! Tu prends les commandes de tes clients et les transmets à l’entreprise, qui s’occupe de facturer et de livrer.

Rémunération : Commissions sur tes ventes. Plus tu vends, plus tu touches !

Avantages : Pas de stock, pas de factures, pas de stress sur les invendus. Tu peux te concentrer sur la vente et les clients.

Fiscalité : Tes commissions sont des BNC (Bénéfices Non Commerciaux).

2. VDI Acheteur-Revendeur : pour celles qui aiment gérer leur stock

Le rôle : Tu achètes les produits à prix préférentiel et tu les revends à tes clients. Ta boutique, c’est toi !

Rémunération : La marge que tu fixes entre ton prix d’achat et ton prix de vente.

Avantages : Autonomie totale, livraison immédiate à tes clients, tu peux fixer tes prix.

Inconvénients : Risque sur les invendus, gestion du stock et facturation à assurer.

Fiscalité : Tes marges sont des BIC (Bénéfices Industriels et Commerciaux).

3. VDI Courtier : l’intermédiaire léger comme une plume

Le rôle : Tu mets en relation client et entreprise, sans vendre ni gérer de stock. On te retrouve surtout dans les services.

Rémunération : Commissions sur chaque mise en relation réussie.

Avantages : Zéro stock, zéro facture, juste ton talent commercial et relationnel.

Fiscalité : Tes commissions sont des BNC.

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Tableau comparatif rapide :

Caractéristique	Mandataire	Acheteur-Revendeur	Courtier
Rôle	Prend commandes	Achète et revend	Met en relation
Stock	❌	✅	❌
Rémunération	Commissions	Marge sur ventes	Commissions
Facturation client	Par l’entreprise	Par toi	Par l’entreprise
Risque invendus	❌	✅	❌
Fiscalité	BNC	BIC	BNC

💡 La plupart des VDI commencent en mandataire, car c’est le plus simple et le moins risqué. L’entreprise te précisera toujours quel statut elle propose. Et si tu as un doute, pose toutes les questions : mieux vaut être sûre dès le départ !

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Quiz « Quel statut est fait pour moi ? »

1️⃣ Si tu ne veux pas gérer de stock et que l’entreprise s’occupe de la livraison, quel statut te convient le mieux ?
a) Acheteur-Revendeur
b) Mandataire
c) Courtier
d) Micro-entrepreneur

2️⃣ En tant qu’Acheteur-Revendeur, ta rémunération vient de :
a) Commissions sur l’équipe
b) La marge entre ton prix d’achat et le prix de vente
c) Salaire fixe de l’entreprise
d) Frais d’adhésion des nouveaux membres

3️⃣ Les BNC concernent quel(s) statut(s) VDI ?
a) Mandataire et Courtier
b) Acheteur-Revendeur
c) Tous les statuts
d) Aucun