Module 4 : Développement d’activité et leadership

Objectif global

Te permettre de structurer ton activité à plus long terme, développer ton réseau, gérer une équipe, et intégrer un mindset entrepreneurial solide pour réussir durablement en VDI.

1. Introduction & objectif du module

Titre : Passer du lancement à la croissance
Objectif : Poser le contexte de la croissance de l’activité VDI et de la construction d’une équipe.
Contenu :

  • Bref rappel des modules précédents (organisation, premiers contacts, techniques de vente).
  • Pourquoi penser à la croissance et au développement dès le début.
  • Promesse du module : apprendre à développer ton chiffre d’affaires, ton réseau et ta confiance à long terme.

Format / Exercices :

  • Vidéo motivation courte.
  • Mini-questionnaire : “Mes ambitions pour mon activité dans 6 à 12 mois”.

2. Stratégie de développement de l’activité

Titre : Construire ton plan de croissance
Objectif : Définir des objectifs clairs et créer une feuille de route.
Contenu :

  • Définir objectifs courts, moyens et longs termes.
  • Prioriser actions à impact (clients, promotions, nouveaux produits).
  • Suivi de performance : chiffre d’affaires, contacts, ventes, fidélisation.

Format / Exercices :

  • Template “Plan de croissance VDI 6-12 mois”.
  • Exercice : fixer ses objectifs SMART pour 3, 6 et 12 mois.

3. Développement du réseau et recrutement

Titre : Étendre ton équipe et ton réseau de manière stratégique
Objectif : Comprendre comment construire et accompagner une équipe.
Contenu :

  • Identifier les profils potentiels pour rejoindre l’équipe.
  • Techniques pour recruter sans forcer.
  • Accompagner et motiver tes nouveaux VDI : suivi, conseils, formation interne.
  • Importance de l’éthique et de la confiance dans le recrutement.

Format / Exercices :

  • Fiche “Processus de recrutement et accompagnement”.
  • Exercice : planifier ton approche pour recruter 2 à 3 VDI dans les 3 prochains mois.

4. Marketing personnel et visibilité avancée

Titre : Se rendre incontournable auprès de tes prospects et clients
Objectif : Développer ton image professionnelle et ta notoriété.
Contenu :

  • Stratégies de présence sur les réseaux sociaux (contenu régulier, storytelling).
  • Création de contenu : tutoriels, conseils, témoignages clients.
  • Organisation de petits événements (réunions, ateliers, lives).
  • Fidélisation et recommandations à grande échelle.

Format / Exercices :

  • Fiche “Planning contenu 30 jours”.
  • Exercice : créer 3 publications types pour les réseaux sociaux.

5. Gestion avancée de la relation client

Titre : Fidéliser et automatiser pour gagner du temps
Objectif : Consolider tes clients et améliorer ton suivi.
Contenu :

  • Systèmes simples d’automatisation : rappels, emails, messages, anniversaires.
  • Segmentation clients : VIP, nouveaux, inactifs.
  • Programmes de fidélité ou petites attentions.
  • Suivi et analyse des ventes pour ajuster ta stratégie.

Format / Exercices :

  • Template “Suivi avancé clients et prospects”.
  • Exercice : segmenter ta base actuelle et planifier 1 action pour chaque segment.

6. Mindset avancé et leadership

Titre : Devenir une VDI confiante et inspirante
Objectif : Développer les qualités personnelles pour diriger, motiver et réussir durablement.
Contenu :

  • Leadership : guider ton équipe par l’exemple, communication, motivation.
  • Gestion du stress, résilience face aux refus et aux échecs.
  • Croyances limitantes avancées : identifier et transformer.
  • Routine personnelle pour rester alignée et productive.

Format / Exercices :

  • Fiche “Mes forces et défis personnels”.
  • Exercice de visualisation : “Moi et mon équipe dans 6 mois”.

7. Gestion du temps et organisation avancée

Titre : Optimiser ta semaine pour multiplier les résultats
Objectif : Améliorer l’organisation pour gérer clients, équipe et développement personnel.
Contenu :

  • Techniques d’organisation avancées (batching, priorisation, agenda stratégique).
  • Gestion des imprévus et maintien du rythme.
  • Créer des routines hebdomadaires et mensuelles.

Format / Exercices :

  • Fiche “Mon planning hebdomadaire optimal VDI”.
  • Exercice : organiser ta semaine type en intégrant tous les éléments.

8. Travaux pratiques & plan d’action stratégique

Titre : Mon plan de développement complet
Objectif : Mettre en pratique toutes les notions pour construire ta stratégie globale.
Contenu :

  • Consolidation des acquis : ventes, réseau, suivi clients, marketing, mindset.
  • Élaboration d’un plan d’action sur 3 à 12 mois.
  • Check-list de suivi pour mesurer ta progression.

Format / Exercices :

  • PDF “Plan stratégique VDI”.
  • Exercice : remplir toutes les étapes avec objectifs, actions et dates.

9. Clôture et prochaines étapes

Titre : Devenir un VDI autonome et épanoui
Objectif : Résumer le parcours, encourager l’action et préparer la suite.
Contenu :

  • Récapitulatif des 4 modules et de la progression.
  • Encouragements et conseils pour continuer à te former et évoluer.
  • Idées pour aller plus loin : formations complémentaires, spécialisation produits, techniques avancées de vente ou de coaching interne.
Patience…