On attaque la rentrée avec un sujet qui touche directement une bonne partie du réseau : la rénovation énergétique VDI est au cœur de l’actualité de ces derniers jours, entre un dispositif d’aides qui se resserre et une nouvelle obligation publicitaire qui tombe le mois prochain. Ajoute à ça un peu d’actu internationale et un agenda chargé, et tu as le programme de cette semaine.
Rénovation énergétique VDI : ce qui change depuis le 1er septembre
Depuis le 1er septembre 2026, le parcours « par geste » de MaPrimeRénov’ ne finance plus que cinq types de travaux pour les nouvelles demandes. En métropole, restent éligibles : le raccordement à un réseau de chaleur ou de froid, la pompe à chaleur air/eau, la pompe à chaleur géothermique ou solarothermique, la dépose ou le comblement d’une cuve à fioul, et l’audit énergétique hors obligation réglementaire (une seule fois par logement, et seulement si un geste de travaux est réalisé en même temps). Attention si tu vends ou fais vendre des pompes à chaleur hybrides : elles sortent du dispositif. Les montants des forfaits, eux, ne bougent pas. En outre-mer, le périmètre reste plus large et continue d’inclure les équipements solaires thermiques, les protections solaires, les sur-toitures et les bardages ventilés.
Deux bonnes nouvelles sur le calendrier : les logements classés F et G gardent l’accès au parcours par geste jusqu’au 31 décembre 2027, et l’obligation de DPE est repoussée au 1er janvier 2028. De quoi respirer un peu si tu accompagnes des clients dans ces catégories.
Source FVD : MaPrimeRénov’ parcours par geste (economie.gouv.fr), mis à jour le 28 août 2026.
Ce que tu peux faire : vérifie que les travaux que tu proposes ou fais financer par tes clients figurent toujours dans la liste des cinq gestes éligibles, surtout si tu es sur des pompes à chaleur hybrides. Mets à jour tes argumentaires si tu t’appuies sur les montants d’aides pour convaincre.
Publicité travaux : la mention France Rénov’ obligatoire au 1er octobre
Depuis le 1er juillet 2026, toute publicité pour des travaux de rénovation énergétique doit déjà renvoyer vers France Rénov’. Ce qui change au 1er octobre, c’est que la formulation devient imposée mot pour mot : « Avant de vous engager, le service public vous informe gratuitement pour préparer et sécuriser votre projet : www.france-renov.gouv.fr ». Un arrêté du 7 juillet 2026 précise comment l’afficher selon le support : bandeau sur les imprimés, bandeau fixe pendant toute la durée du message en audiovisuel, message juste après le spot radio, et lien cliquable en ligne. La mention doit rester lisible, se distinguer de la pub, et ne jamais être cachée ou coupée.
Le champ d’application est large : tous les travaux visant des économies d’énergie ou de la production d’énergie renouvelable. Et l’amende n’est pas symbolique : jusqu’à 15 000 euros pour une personne physique, 75 000 euros pour une personne morale.
Petit rappel utile en passant : le démarchage téléphonique sur les travaux d’économies d’énergie est interdit depuis 2020, avec un régime encore plus strict que le nouveau cadre entré en vigueur le 11 août. Un contrat signé après un appel de ce type est nul.
Source FVD : arrêté du 7 juillet 2026 (legifrance.gouv.fr), JO du 31 juillet 2026.
Ce que tu peux faire : fais l’inventaire de tous tes supports avant le 1er octobre, y compris ceux que tes vendeuses utilisent sur le terrain (prospectus, plaquettes, pages web, réseaux sociaux). La mention doit être reprise mot pour mot, et le lien doit pointer vers france-renov.gouv.fr, pas vers un formulaire de contact.
Vente directe et nouvelles générations : un argument de recrutement à cultiver
Susannah Schofield, directrice générale de la fédération britannique de vente directe, défend dans une tribune récente une idée simple : pour les jeunes actifs, la vente directe n’est pas qu’un revenu d’appoint. Elle y voit un vrai terrain d’apprentissage entrepreneurial, avec une responsabilité commerciale immédiate et des compétences relationnelles rarement enseignées ailleurs.
L’argument se transpose très bien en France, où la question de l’attractivité des métiers du commerce fait justement partie des travaux du Conseil du Commerce de France, auquel participe la FVD. Pour tes recrutements de rentrée, ça vaut le coup de mettre en avant les compétences et les certifications plutôt que le seul complément de revenu. C’est exactement ce que propose la Vente Directe Académie avec ses parcours certifiants : un discours de professionnalisation crédible, appuyé sur une vraie offre de formation.
Source FVD : tribune parue dans The World of Direct Selling, septembre 2026.
Ce que tu peux faire : dans tes prochaines présentations de recrutement, remplace ou complète l’argument « un complément de revenu » par « des compétences reconnues et transférables ». Ça change la perception du métier.
Le secteur vu d’ailleurs
Deux adhérents de la FVD, Nature & Stratégie et Laboratoire Science & Nature, ont dévoilé le nom de leur groupe commun : Office Nature. Un ensemble qui pèse 67 millions d’euros de chiffre d’affaires et qui garde la vente à domicile comme canal à part entière, aux côtés du bio spécialisé et du e-commerce. Une preuve de plus que la vente à domicile n’est pas en concurrence avec les autres canaux, elle les complète.
De son côté, Mary Kay a lancé début septembre sa plus grande campagne mondiale, « Beauty Is More Beautiful Shared », déployée sur quarante marchés. Le message central : des femmes qui soutiennent des femmes. Un positionnement qui rejoint les arguments portés en France sur la valeur sociale de la vente à domicile, et qui peut nourrir tes propres prises de parole de rentrée.
Source FVD : circuits-bio.com (3 septembre 2026), directsellingnews.com (1er septembre 2026).
Petits colis importés : la fin d’un avantage
Depuis le 1er juillet 2026, un droit de douane forfaitaire de 3 euros s’applique aux colis importés de moins de 150 euros, jusque-là exonérés. Une deuxième étape est attendue au 1er novembre avec une redevance européenne de traitement, dont le montant (autour de 2 euros par ligne de déclaration) est encore en négociation. L’enjeu dépasse la logistique : ce chantier réduit progressivement l’avantage de coût des plateformes extra-européennes face aux réseaux de proximité, une évolution que la FVD suit de près.
Source FVD : consilium.europa.eu, taxation-customs.ec.europa.eu.
Agenda : les dates à cocher
Quelques repères pour ton planning des prochaines semaines :
24 septembre, 10h : webinaire CNIL et DGCCRF sur le nouveau régime de démarchage téléphonique
27 septembre : entrée en application des nouvelles règles européennes sur les allégations environnementales
1er octobre : entrée en vigueur de la mention France Rénov’ normée
19 au 21 octobre : 18e Congrès mondial de la WFDSA, à Incheon en Corée du Sud
1er novembre : entrée en application attendue de la redevance européenne sur les colis importés
9 et 10 juin 2027 : à bloquer dès maintenant, le Congrès de la Vente Directe 2027 se tiendra à Paris
Côté certifications, des sessions sont prévues le 15 septembre à Lille, les 22 et 23 septembre à Montpellier, les 13 et 14 octobre à Paris, et les 27 et 28 octobre à nouveau à Lille. Et si tu as un projet de formation à monter, sache que la FVD a une nouvelle interlocutrice dédiée depuis début septembre, Émilie Ragouilliaux, chargée du développement de l’emploi et de la formation.
Tu veux creuser ces sujets, poser tes questions ou simplement échanger avec d’autres VDI qui vivent les mêmes changements ?
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